从经营产品到经营资源

从经营产品到经营资源

  ■对话  ■本报记者 王小霞  “从传统家电制造企业转型为互联网科技平台型企业,荣电集团完成了从商品经营向资源经营的转变。”荣电集团董事长侯文明告诉中国经济时报记者,借助互联网科技,荣电集团(以下简称“荣电”)走上了与以往截然不同的发展之路。  中国经济时报:目前,不管是大家电还是小家电产品,线上销售占比较大,荣电的线上、线下业务比例如何?未来会有什么样的变化?  侯文明:荣电目前所有的产品中,线上销售占40%左右,剩下的60%还是以线下销售渠道为主。未来,线上的销售比重会进一步上升,但这种线上将是一种泛线上状态,除了几大电商巨头外,荣电也会通过微信小程序、微商、二类电商等渠道扩大销售。总体来看,线上销售未来会占到50%左右。  中国经济时报:荣电旗下拥有亚摩斯、好帅、荣事达三大主力品牌,这三大品牌是如何差异化定位的?  侯文明:亚摩斯主要定位精智时尚潮流电器,源自美国,专注八大生活场景的革新,产品以高端潮流精品为主。  好帅定位为智能云教育机器人,以“人工智能+教育”为核心,深耕云端资源,以“家庭教师”的角色成为儿童成长的玩伴。  荣事达定位为国民家电品牌,“荣事达新国货”品牌理念,注重产品高性价比。  中国经济时报:“3U生态产业”模式在家电企业中多吗?  侯文明:不多,我们是唯一的一家。  中国经济时报:“3U生态产业”模式的核心功能是什么?  侯文明:“3U生态产业”模式有三大核心功能:第一,线上大数据平台。基于SAAS系统自主开发的小程序,搭建线上大数据平台,做精准营销数据分析。第二,线下渠道连锁平台。以区域服务商+生态合伙人的模式,涵盖从店面的设计装修、产品知识培训、销售技巧培训到合伙人的招募。第三,孵化器平台。3U生态是资源流动+服务增值,通过对项目和小微企业的孵化、项目审报,输出商品及资源,完善孵化项目生存及快速发展。  中国经济时报:荣电的主要盈利模式有哪些?  侯文明:商品差价、服务收费、股权投资、无形资产增值、有形资产增值、项目奖励与补贴、人力资源增值等七种盈利模式。  中国经济时报:作为传统家电企业,荣电转型为互联网科技企业的路径是什么?  侯文明:荣电集团主要以自身的产业生态圈,最终实现商品人格化、营销集群化、服务商品化、竞争生态化,提供全套家庭生活消费问题解决方案和到访用户参观体验空间。商品人格化,就是实现产品差异化,提升用户体验感;营销集群化,就是将用户细分,通过新媒体传播,建立社群消费;服务商品化,就是不断拓展业务领域,开展付费服务;竞争生态化,就是开放产业链资源,构建生态集群系统。  中国经济时报:您对传统企业转型发展有什么看法?  侯文明:在大形势上,随着产业互联网的发展,移动互联网、物联网和人工智能等技术将全面落地到传统行业,互联网正在从一种工具变为一种生产材料,用户也将在产业互联网阶段,全面参与到企业的产品设计和生产环节。从这个角度来看,对于大量面向终端用户的企业来说,互联网转型是大势所趋。  以由荣电主导运营及管理的中国(肥东)互联网生态产业园区为例,当前入驻园区企业共计160家,常驻企业108家。其中电子商务类企业46家,生产制造类企业35家,健康养生类企业43家,项目孵化类企业36家。  在ToB服务上,基于互联网转型的成功经验,始终支持企业平台化改造,通过3U生态产业模式,为合作伙伴赋能,量身定制企业增值经营服务方案,带动客户转型升级,实现资源和服务经营进而自建生态。未来将在每个城市打造100个“私人管家”,服务10000个高端家庭会员,以“私人管家+生态合伙人”的服务模式,最终为广大用户提供更加精准的服务。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注